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二类电商|实操运营干货,视频文案需与投放做配合

来源:亚博全站官网手机版   发布时间:2022-05-25 03:07nbsp;  点击量:

本文摘要:视频文案及投放此前说到落地页及规格,那么二类电商如何通过提升素材质量,控制转化成本,来提高单量呢?首先,素材的拍摄应多使用生活实景,通过口播和画面配合,例如下图,真人出镜增加视频真实性。文案前3秒抛出“6000瓦的头灯到底有多亮,今天就给大伙展示展示!走!去户外”这个文案,吸引客户往下看的目的告竣。 其次,从第四秒开始视频画面就围绕“亮度高”、“射程远”这两个卖点做文章,使用镜头语言及文案宣传,乐成刺激客户的购置欲。客户能看到这里,发生激动性心理,最后一步就是信任背书。

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视频文案及投放此前说到落地页及规格,那么二类电商如何通过提升素材质量,控制转化成本,来提高单量呢?首先,素材的拍摄应多使用生活实景,通过口播和画面配合,例如下图,真人出镜增加视频真实性。文案前3秒抛出“6000瓦的头灯到底有多亮,今天就给大伙展示展示!走!去户外”这个文案,吸引客户往下看的目的告竣。

其次,从第四秒开始视频画面就围绕“亮度高”、“射程远”这两个卖点做文章,使用镜头语言及文案宣传,乐成刺激客户的购置欲。客户能看到这里,发生激动性心理,最后一步就是信任背书。答应“货到付款”、“七天无理由退换”等权益,解决客户的后顾之忧,尽快实现转化。

在确定了落地页,产物规格和视频之后,就到了账户投放的阶段。一般来讲投放都有以下3个阶段:第一:搭建阶段仔细研究产物的受众人群,选择投放地域,确定创意文案等。如头灯,受众人群重点放在了三线以下都会的男性,主要用来夜猎钓鱼等,标题创意要抓住痛点,尤其是场景化的植入更容易使客户发生共识。

第二:测试阶段盘算广告临界值,设置预算出价,然后举行开端的投放测试。同时凭据以往的履历,做好投放计谋,优化广告计划。这个阶段需要预估产物的签收率,来决议创意的出价,头灯的进货成本40,对产物质量比力认可,可以预估它的签收率在70%左右,根据这个盘算出账户出价在29-31左右。

第三:放量阶段放量不是随便提高广告出价,而是凭据情况适当提横跨价。同时上新计划、测试新创意、新素材。头灯这个账户,在投放后一周左右的时间,天天都可以出100-200单左右,在账户比力稳定的情况下,我们将出价提高到32.99。经由几天的优化后,天天可以出800-1500单,而且转化成本始终保持在31-33。

后续通过盘算实际的签收情况,确定签收率在80%左右,保证账户稳定盈利。信息流是同行竞价,同类目在一起抢客户。

出价越高,预算越大就会被平台分配到更多的流量,这是毋庸置疑的,可是操作账户一定要注意,基本的优化思路要清晰。


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